Новое имя среди производителей ЭКБ для ответственного применения

– Начнем беседу со стандартного вопроса. Расскажите о компании.

– Г. Ю. Благодарю вас за внимание к нашей компании. Мы высоко ценим возможность сотрудничества с Россией – великой страной с большой историей и значительным вкладом в мировую науку, изменившим нашу жизнь к лучшему.

Мы производим электронные компоненты для ответственного применения. Они отвечают самым строгим требованиям международных стандартов и могут эксплуатироваться в жестких условиях. Наша команда имеет очень большой опыт разработки подобной продукции. Вся она производится и тестируется на государственных заводах КНР в соответствии с требованиями национальных стандартов GJB, которые не уступают международным стандартам.

 

– Какую продукцию компания представит на российском рынке?

– Г. Ю. У нас очень широкая производственная линейка. Мы поставляем аналоговые и цифровые микросхемы, а также микросхемы смешанных сигналов. Кроме того, мы производим DC/DC-преобразователи и ЭМП-фильтры. Мы готовы поставлять компоненты для времязадающих цепей и датчики. Электромеханические и установочные компоненты также входят в нашу программу поставок, и это далеко не полный список продукции компании.

Особенно хочу заметить, что при использовании наших компонентов у разработчиков не возникнет трудностей, даже если прежде они не использовали эти изделия. Например, наши микроконтроллеры базируются на хорошо известных процессорных ядрах ARM и PowerPC, и у программистов не возникнет сложностей при работе со средой отладки IDE.

 

– Почему вы решили открыть представительство в России?

– Г. Ю. Россия – страна с высокоразвитой промышленностью, в том числе с развитой электронной отраслью. Однако так сложилось, что последние 30 лет большая часть требуемых электронных компонентов в Россию импортируется. Аналогичная ситуация когда-то была и в Китае. Мы тоже столкнулись с серьезными ограничениями на поставку высокотехнологичной продукции, что привело к стремительному росту разработки и производства самых современных электронных компонентов, особенно для высоконадежных применений. В условиях ухода с российского рынка практически всех мировых производителей и отсутствия их поддержки российский рынок предоставляет большие возможности для компаний, которые в состоянии понять запросы российских партнеров и удовлетворить их.

 

– Какие цели вы ставите перед российским представительством?

– Г. Ю. Мы рассчитываем в течение трех лет занять 25% российского рынка в фокусных для нас направлениях. Хотим стать надежными партнерами российских компаний и добиться доверительных взаимовыгодных отношений с ними. Мы отлично понимаем амбициозность своих целей и осознаем, что придется приложить огромные усилия, чтобы достичь запланированного. Но мы готовы предложить российским клиентам продукцию и уровень сервиса высочайшего качества, отвечающие требованиям высокотехнологичного XXI века.

 

– Каким образом BEST планирует выстроить логистику?

– Г. Ю. Мы не планируем непосредственно осуществлять продажи, организовывать склады и выстраивать логистические цепочки. Анализ опыта китайских и международных компаний показывает, что успеха на рынке других стран можно добиться лишь совместно с партнерами, хорошо знающими местное законодательство и правила ведения бизнеса. Именно поэтому мы открываем свое представительство в России.

 

– Будет ли продукция компании адаптирована к российскому рынку?

– Г. Ю. Да, так как это очень значимый критерий для российских потребителей. В настоящее время мы ведем работу по сопоставлению российских и китайских стандартов. Приемо-сдаточные испытания, методы тестирования компонентов, произведенным по спецификациям заказчиков, будут соответствовать принятым в России методикам и стандартам. Мы также будем внедрять аналогичный подход в отношении стандартной продукции. Более того, потребитель получит всю нашу документацию на английском языке, к чему российские разработчики уже привыкли. Кроме того, мы адаптируем документацию к российским стандартам.

 

– В каких регионах России компания планирует развивать бизнес?

– Г. Ю. Мы готовы к сотрудничеству со всеми российскими компаниями в любых регионах. Россия – огромная страна, но современные средства телекоммуникации позволяют оперативно решать все вопросы онлайн, без личного присутствия. Если все же присутствие специалистов потребуется, наши инженеры готовы встретиться с клиентами в любом городе России.

 

– Ваша компания будет присутствовать в ряде городов России. Планируете ли вы привлекать местных специалистов, и какие требования к ним предъявляются?

– Г. Ю. Специалисты BEST – профессионалы очень высокого уровня и высокой мотивации на успех. Такие же требования предъявляются ко всем сотрудникам компании, в том числе к нашим российским представителям. Поскольку в России хорошо развита электронная отрасль, мы уверены, что и на российском рынке будем представлены командой профессионалов. Помощь в поиске нам оказывают местные кадровые агентства.

 

– Кто возглавит российское отделение компании?

– Г. Ю. Руководить российским офисом мы пригласили Александра Фомченко. Он много лет возглавлял представительство международной компании в России и хорошо знает, как построить успешный бизнес и установить стратегические отношения с партнерами.

 

– Каким образом планируется продвигать продукцию компании на российском рынке?

– Г. Ю. Мы будем сообщать в отраслевой прессе обо всех наших новинках, проводить семинары и мастер-классы. Мы будем доступны для клиентов, они смогут лучше узнать нас, а мы – их. Техническая поддержка компании будет работать в режиме 24/7. Поскольку открытие представительства совпадает с датами проведения крупнейшей выставки ExpoElectronica, мы решили представить компанию на этом мероприятии, провести серию технических семинаров. На стенде будут присутствовать специалисты из России и Китая.

Мы не гонимся за количеством партнеров и потому планируем работу на российском рынке с их ограниченным числом. Это партнеры, отвечающие нашим требованиям. С ними мы сможем выстроить стратегические взаимовыгодные отношения.

 

– Каковы ваши конкурентные преимущества на российском рынке?

– Г. Ю. У нас очень большая производственная линейка, благодаря чему мы в состоянии обеспечить потребность клиентов в комплектующих практически для всего проекта. Таким образом, клиенты могут приобрести едва ли не всю комплектацию из одних рук, что, безусловно, скажется на условиях поставки.

Как я уже говорила, мы адаптируем документацию к российским стандартам. Кроме того, мы гарантируем быстрые ответы на запросы клиентов.

 

– Имеются ли у компании долгосрочные планы? Планируется ли расширение бизнеса?

– Г. Ю. Да, такие планы есть. Мы не только собираемся продвигать существующую производственную линейку, но и намереваемся выпускать продукцию по ТЗ заказчика. Таким образом, комбинация стандартной производственной линейки с проектной работой с заказчиками позволит нам стать предпочтительным производителем для целевого рынка. Результатом подобного российско-китайского экономического сотрудничества станет внедрение новых технологий, в том числе в области производства высокотехнологичной продукции.

 

– Какие первоочередные задачи стоят перед российским представительством BEST?

– А. Ф. Прежде всего, выстроить партнерскую сеть. Выпустить техническую документацию на русском или английском языках. Совместно с партнерами организовать встречи с ключевыми потенциальными потребителями нашей продукции. Регулярно знакомить рынок с продукцией компании.

 

– Какая, по вашему мнению, продукция будет наиболее востребована на российском рынке?

– А. Ф. Думаю, таковой окажется значительная часть продукции. Невозможно перечислить все компоненты, способные вызвать интерес российских потребителей. Но для того, чтобы дать представление о линейке продукции компании, приведу пример наиболее востребованных, на мой взгляд, компонентов.

Начнем с ПЛИС BSTYX4S045. Это прямая замена XC7Z045 хорошо известной серии ZYNC от компании Xilinx. Эта ПЛИС поддерживает множество интерфейсов, включая LVCMOS, LVTTL, SERDES со скоростью передачи данных до 500 Мбит/с на линию и имеет солидные вычислительные возможности. Упомяну и ВЧ-трансивер BST9361 как альтернативу известной микросхемы AD9361 от компании Analog Devices. А линейка микросхем стандарта Arinc 429 решит для заказчиков проблему поставок продукции HOLT, включая популярные в России HI‑8588PS и HI‑8585PS.

Уверен, интересы клиентов не ограничатся полупроводниковой электроникой. У компании BEST имеются отличные компоненты для времязадающих цепей, кварцевые генераторы и осцилляторы, в том числе термокомпенсированные и термостабильные решения и версии для авиакосмической отрасли.

 

– Как вы видите сотрудничество с партнерами, и чем оно им будет интересно?

– А. Ф. Наш подход к партнерству – это стратегия win-win, когда обе стороны получают взаимную выгоду от сотрудничества. Этот принцип лежит в основе долгосрочных и успешных партнерских отношений.

Мы предоставляем партнерам возможность расширить бизнес за счет новых изделий, увеличив продажи каждому конечному потребителю. Мы ожидаем, что инвестицией партнера в совместный бизнес будет человеческий ресурс – сотрудники партнера, которые окажут квалифицированную поддержку клиентам, обеспечат обратную связь и станут «окном» для оперативного взаимодействия с BEST.

Со своей стороны, нашим вкладом в партнерство станут всемерная техническая поддержка, привлекательные цены по совместно созданным проектам, и защита проектной работы партнеров. Специалисты российского представительства совместно с сотрудниками партнеров будут проводить технические семинары, работать на выставках и отраслевых конференциях. Дополнительной мотивацией партнеров к росту совместного бизнеса будут рибейты (от англ. rebate) при достижении согласованных на календарный год финансовых целей.

Российский рынок электронных компонентов оценивается в миллиарды долларов США, и одна из наших целей – «договориться с каждым партнером на этом берегу», дать возможность партнерам уверенно и планомерно работать по созданию нового бизнеса, не опасаясь, что результатами их труда воспользуется кто-либо из конкурентов.

Если у вас возникнут вопросы, обращайтесь в наше представительство (russia@beijing-est.cn), и мы незамедлительно вам ответим.

Интервью взял Леонид Чанов