Подписание партнерского соглашения между Atmel Corporation и группой компаний «Симметрон» – важное событие для российского рынка электроники. О деталях партнерства в эксклюзивном интервью медиагруппе «Электроника» рассказывают руководители этих компаний – Питер Йойтер и Александр Губа.
Atmel – не новичок на российском рынке. Сейчас у компании вторая волна развития. Свидетельство тому – заключение партнерского соглашения с ГК «Симметрон». Для нас это событие стало поводом рассказать о компании, для чего мы, первым делом, обратились к директору Atmel Corporation по дистрибуции в Европе, Питеру Йойтеру (Peter Jeutter).
Питер Йойтер (Peter Jeutter), директор Atmel Corporation по дистрибуции в Европе
– Компания Atmel в подробном представлении не нуждается. Но краткий рассказ о финансовых показателях и достижениях компании будет нелишним…
– Atmel Corporation – мировой лидер в области разработки и производства микроконтроллеров, решений на базе емкостных сенсорных панелей, усовершенствованных логических схем, устройств смешанного сигнала, энергонезависимой памяти и радиочастотных компонентов. Atmel обеспечивает электронную отрасль законченными системными решениями, предназначенными для промышленного, потребительского, коммуникационного, компьютерного и автомобильного сегментов рынка.
Выручка от реализации за 2012 г. превысила 1,4 млрд долл., при этом инвестиции в дизайн-центры составили немногим более 250 млн долл. Оборотный капитал компании по данным на 31.12. 2012 г. превысил 950 млн долл., а суммарные активы составили свыше 1,4 млрд долл. В компании работают около 5100 сотрудников.
– Какие события стали для компании главными в 2012 г.?
– Наиболее важными событиями года стали:
- приобретение Ozmo, Inc., ведущей компании в области Wi-Fi-решений с ультранизким потреблением;
- сотрудничество Atmel и Celeno Communications в разработке систем дистанционного управления Wi-Fi Direct для потребительских продуктов;
- компания Atmel представила новое семейство микропроцессоров на базе ядра ARM Cortex-A5 для встраиваемых промышленных и потребительских приложений;
- расширено семейство микроконтроллеров серии SAM4E с интегрированной флэш-памятью, которое отличается усовершенствованной коммуникационной периферией, наличием блока обработки операций с плавающей точкой, улучшенными аналоговыми функциями и более высокой производительностью;
- представлено новое семейство беспроводных микроконтроллеров ATmegaRFR2 AVR, которое обеспечивает наименьшее в отрасли потребление, для приложений промышленного, научного и медицинского частотного диапазона (2,4 ГГц);
- присоединение к альянсу G3-PLC Alliance с целью расширения разработок в области коммуникаций на базе интеллектуальных электросетей на основе соответствующих стандартов;
- Atmel и Wasion Group подписали меморандум о взаимопонимании в области создания решений для учета электроэнергии с использованием технологии передачи информации по силовым линиям электропередачи в соответствии с требованиями альянса PRIME;
- была продемонстрирована сенсорная панель XSense с использованием изогнутого и ультратонкого (0,55 мм) стекла Corning Gorilla;
- на выставке «CES-2013» сенсорная панель XSense получил премию за новаторское решение;
- компания ASUS выбрала сенсорную панель XSense для своих планшетных компьютеров последнего поколения;
- расширение за счет устройства mXT540S семейства контроллеров сенсорного экрана Atmel maXTouch S;
- Google выбрала контроллер сенсорного экрана maXTouch для своего планшетного компьютера Nexus 10″ на базе Android;
- в 2012 г. запущено несколько планшетных компьютеров и ультрабуков на базе ОС Windows 8, оснащенных контроллером сенсорного экрана maXTouch;
- представлено новое семейство LIN-контроллеров для мониторинга состояния контактных датчиков и систем управления общим освещением в автомобильных приложениях;
- впервые в отрасли запущена интегрированная библиотека приложений и совместная рабочая область для разработчиков решений для встраиваемых микроконтроллеров в среде Atmel Studio 6;
- Atmel провела ряд учебных семинаров и тренингов по всему миру, известных под названием Atmel Tech on Tour, с широкой тематикой – от продуктов на базе процессоров ARM до беспроводных устройств и интегрированной платформы разработки Studio 6.
– Какие важные, с Вашей точки зрения, события произошли в области мировой электроники в 2012 г.?
– Отмечу наиболее крупные выставки и конференции, в которых участвовала наша компания. На мой взгляд, они стали заметными событиями на рынке. В Европе это были выставки Embedded World Nuremberg, Mobile World Congress и Electronica. В США Atmel участвовала в выставках Design West (ранее известной как Embedded Silicon Valley), Consumer Electronics Show и World Maker Fairs в Сан-Матео (Калифорния) и Нью-Йорке. В Юго-Восточной Азии Atmel приняла участие в Computex и IIC China.
– Каковы позиции Atmel на мировом рынке полупроводников? В каких рыночных сегментах и в каких приложениях позиции компании наиболее сильные?
– Atmel – один из крупнейших в мире производителей микроконтроллеров. Этот наш бизнес компании Atmel рос на протяжении всех четырех кварталов 2012 г. В IV кв. продажи микроконтроллеров составили две трети от общего объема продаж – это рекордный показатель. Объемы продаж 32-разрядных микроконтроллеров выросли в 2012 г. по сравнению с календарным 2011 г. В прошлом 2012 г. компания представила на рынке больше 32-разрядных микроконтроллеров, чем за любой год своей истории. Отметим также рост продаж компании в ряде рыночных сегментов, в т.ч. в промышленной, автомобильной, потребительской электронике и в сегменте беспроводных технологий. Компания уделяет особое внимание семи областям, в которых ожидается рост продаж микроконтроллеров, в их числе – сенсорные панели, автомобильная электроника, управление датчиками, беспроводные устройства, системы освещения, решения для заряда батарей и приборы учета электроэнергии.
– Есть ли у компании Atmel фокусные направления и группы продуктов, которые вы развиваете более активно или вы продвигаете все продукты в одинаковой степени?
– Основное внимание Atmel продолжает уделять микроконтроллерному бизнесу. Мы убедились в его силе и устойчивости, повторюсь, что бизнес в сфере микроконтроллеров непрерывно рос на протяжении всего 2012 г. Мы расширили портфель продуктов в области беспроводных устройств и предлагаем Wi-Fi Direct-решения в связи с завершением в конце IV кв. 2012 г. процесса приобретения компании Ozmo, Inc.
2012 г. был отмечен также внедрением ОС Windows 8, в которой реализована высокоэффективная технология на основе сенсорных панелей. Это существенно расширяет рыночные возможности решений на базе сенсорных панелей большого размера. Теперь они могут использоваться в самых разных приложениях рынка ПК, в частности, в ультрабуках, ноутбуках и моноблочных компьютерах. Мы удовлетворены тем, что с самого начала перехода на Windows 8 компания является ведущим поставщиком решений на базе сенсорных панелей, и это остается многолетним трендом.
Большое внимание Atmel уделяет и семейству Xsense – своему инновационному решению в сенсорных панелях. Семейство Xsense предназначено для рынка сенсорных панелей, который обещает появление устройств принципиально новых форм-факторов.
– Будет ли Atmel и в дальнейшем развивать направление 8-разрядных микроконтроллеров или компания не намерена делать инвестиций в данную группу продуктов?
– Как ведущая компания в сфере 8-разрядных микроконтроллеров, предлагающая семейство AVR, Atmel продолжит инвестировать в рынок 8-разрядных микроконтроллеров, и нельзя не отметить непрерывный рост в этой области.
– Конкурируют ли между собой продукты с ядрами ARM и AVR, или 32-разрядные микроконтроллеры с этими ядрами используются в других приложениях?
– Наш обширный продуктовый портфель 32-разрядных микроконтроллеров включает устройства на базе как ядер ARM, так и AVR. Наличие двух архитектур позволяет заказчикам выбирать из широкого разнообразия продуктов, чтобы можно было найти устройство, максимально отвечающее требованиям приложений в промышленном, потребительском, автомобильном и коммуникационном сегментах. В некоторых микроконтроллерах на базе как ARM-, так и AVR-ядер, используется фирменная технология компании Atmel – технология ультранизкого потребления picoPower.
– Хотелось бы услышать несколько слов о микросхемах памяти.
– Atmel предлагает полную линию самой современной энергонезависимой памяти для широкого спектра приложений, в т.ч. последовательных EEPROM, параллельных EEPROM и OTP EEPROM. Компания продолжает поддержку наиболее широко используемых в отрасли типов энергонезависимой памяти для всех своих потребительских приложений.
– Atmel – мировой лидер в производстве решений для беспроводных приложений. Какие новинки готовит компания в этой области?
– Благодаря недавнему приобретению компании Ozmo Atmel расширила предложение беспроводных продуктов, в т.ч. решений Wi-Fi Direct. Благодаря включению Wi-Fi Direct в портфель продуктов, в который уже входят ZigBee-решения, позиции Atmel улучшились. Это позволило предлагать полностью интегрированные беспроводные решения для интеллектуальных устройств с возможностью выхода в сеть, которые особенно хорошо подходят для систем, реализующих концепцию интернет-вещей. В 2013 г. мы планируем также выпуск ряда новых продуктов.
– Насколько важен для Atmel сегмент автомобильной электроники? Поставляет ли компания свои продукты непосредственно на конвейер автопроизводителей?
– Автомобильный сегмент – это ключевой сегмент рынка для Atmel, и мы предлагаем широкий спектр продуктов, в т.ч. радиочастотные решения, решения для автомобильной сети, устройства на основе емкостных датчиков касания, а также микроконтроллеры и микросхемы памяти. Эти продукты используются всеми основными автопроизводителями по всему миру.
– Каковы критерии выбора местных партнеров (дистрибьюторов) компании? Почему для продвижения в России была выбрана именно компания «Симметрон»?
– «Симметрон» – один из ведущих российских дистрибьюторов с отличной репутацией «дистрибьютора, формирующего спрос». Для микроконтроллерного направления компании весьма важно иметь в качестве партнера технически сильного дистрибьютора. «Симметрон» имеет первоклассную команду инженеров по применению, которая обеспечивает поддержку наших заказчиков на рынке СНГ.
– Продвигает ли Atmel в России все свои продукты или особое внимание уделяется только некоторым продуктовым группам? Какие показатели роста продаж в России Вы ожидаете через 1–2 года?
– Вместе со своими локальными партерами, дистрибьюторскими компаниями, мы продвигаем полный ассортимент продукции на российском рынке с тем, чтобы в полной мере использовать преимущества расширения объема рынка в России.
– Каким образом состоялось соглашение компаний, кто кого нашел, или это было движение навстречу?
– Соглашению предшествовала серьезная работа представителей обеих компаний. Основой отношений было обоюдное стремление к взаимовыгодному сотрудничеству, продиктованное рыночными тенденциями и пожеланиями заказчиков.
– Долго ли Atmel и «Симметрон» «присматривались» друг к другу, прежде чем подписать соглашение?
– Симметрону уже 20 лет. Не меньше времени работает в России и Atmel. Конечно, компании не могли не знать друг о друге, работая на одном рынке, зачастую в конкурентных условиях. Как видите, время все расставило по своим местам и мы стали официальными партнерами.
– Есть ли какие-либо существенные отличия Atmel от других вендоров «Симметрона», если есть, в чем это отличие?
– Каждый из наших партнеров уникален по-своему. Например, Maxim Integrated входит в число ведущих мировых лидеров в области производства аналоговых интегральных схем и решений для обработки смешанных сигналов. Freescale существенно продвинулась на рынке телекоммуникаций и в автомобильной тематике. Infineon, имея исторически сильные решения для автомобильной промышленности, активно развивается в направлении многочисленных индустриальных применений. Atmel, являясь компанией с многолетней историей инноваций, известна благодаря не только передовым архитектурам микроконтроллеров, но и отличным решениям в сфере беспроводных технологий, устройств памяти, сенсорного ввода информации и т.д. Несмотря на непростые времена и кризис в отрасли, компания смогла существенно усилить свои позиции даже там, где они ранее активно не работали. К примеру, многочисленное портфолио микроконтроллеров Atmel на основе архитектур х51, AVR, UC3 и т.д. сегодня успешно дополняет ряд новых решений на базе ARM Cortex M3, M4, A5. Подобных примеров еще немало.
– В отличие от многих регионов мира, в странах СНГ работает значительное число локальных дистрибьюторов. В чем, на ваш взгляд, сильные стороны группы компаний «Симметрон»?
– Действительно, сейчас на рынке много достойных дистрибьюторов с богатой историей, также как и немало перекупщиков неликвидов сомнительного происхождения с азиатских стоков. Бизнес нашей компании основан на официальной дистрибуции продукции ведущих мировых производителей и всесторонней технической поддержке наших заказчиков. Чтобы быть ближе к нашим многочисленным партнерам, мы развиваем сеть региональных офисов и представительств. Так, помимо центральных офисов в Москве и Санкт-Петербурге, логистического центра в Берлине, у нас открыты офисы в Киеве, Минске, Новосибирске, Харькове, представительства в Ставрополе и Ростове-на-Дону. Учитывая современные тенденции к увеличению технологической сложности новых решений, мы уделяем значительное внимание качеству подготовки наших специалистов. В компании работает более 300 сотрудников, и каждый является профессионалом своего дела. Ежегодный прирост объемов бизнеса систематически превышает темпы роста отрасли. Мы рады устойчивому развитию нашей компании и новым возможностям, которые перед нами открываются.
– «Симметрон» будет работать со всей продуктовой линейкой Atmel или только с какой-то группой компонентов? Компоненты Atmel выводят «Симметрон» в какой-то новый рыночный сегмент или укрепляют позиции в тех сегментах, где «Симметрон» уже присутствует?
– Сегодня самым крупным у нас является направление промышленной электроники (около 36%). Однако само направление настолько обширно, что рассматривать его в качестве рыночного сегмента в данном контексте, на мой взгляд, было бы не совсем верным. В структуре нашего бизнеса сегодня нет доминирующих сегментов. Являясь официальным дистрибьютором Atmel на территории стран СНГ, «Симметрон» будет представлять интересы компании во всех сегментах рынка электронных компонентов. Вместе мы будем и далее развивать направления, в которых наша компания исторически сильна за счет многолетних партнерских отношений с заказчиками, также как и продвигать уникальные решения Atmel в новых интересных областях применения.
– Возможно, теперь у компании «Симметрон» наибольший выбор поставщиков микроконтроллеров из всех российских дистрибьюторов – Atmel, Freescale, Infineon и др. – это сознательный выбор или он формировался в результате требований рынка или стечения обстоятельств?
– Нашим партнерам жизненно важно иметь возможность выбора, т.к. это повышает их конкурентоспособность и способствует появлению продукции принципиально нового уровня. Сотрудничество с Atmel поможет расширить нашу продуктовую линейку современными высокотехнологичными решениями и укрепляет уверенность в том, что каждый наш партнер сможет найти у нас именно то, что ему необходимо.
– Есть ли что-то схожее в философии обеих компаний, если есть, то в чем выражается это сходство?
– У наших компаний много общего. На мой взгляд, самое важное, что нас объединяет, это непрерывное стремление к совершенству. Мы гордимся нашим сотрудничеством и уверены, что вместе сможем добиться значительных успехов.
С полными версиями интервью с Питером Йойтером и Александром Губой можно ознакомиться на сайте «Электронные компоненты»:
Atmel выбирает «Симметрон»: Питер Йойтер, директор Atmel Corporation по дистрибуции в Европе
Читайте также:
Симметрон стал официальным дистрибьютором электронных компонентов Würth Elektronik
Группа компаний «Симметрон» получила статус официального дистрибьютора компании Omron Electronic Components
Настал звёздный час Atmel?
Atmel приобретет ADD Semiconductor
Atmel и Nvidia продвигают MID-устройства следующего поколения
Atmel приобретает MHS
Новые увольнения в Atmel
Источник: Журнал «Электронные компоненты»